与年中的捂盘不同，12月武汉楼市迎来了集中放量，不少开发商加紧开盘。而近郊平价楼盘销售势头良好，不少自住居民在岁末出手。营销方式也出现了一些变化，以往的“坐销”不管用了，销售团队开始通过各种方式加快营销步伐。

落袋为安 开发商年底加紧开盘　　

不久前，光谷软件园附近某楼盘开盘，临近12点，从上午九点就开始等待摇号的人群有些等不及了，等得心里着急的人们，有一些已陆续离开。

摇号现场，家住汉口的张先生告诉记者，自己不到7点就从汉口往武昌赶，想买下这里的一个小户型，“打算投资，小户型好出租也好转手。这个月开盘的房子多呀，已经接到好几个售楼部打来的电话了。”

据统计，年前开发商做出新推或开盘计划的楼盘达到10个，将为市场新增房源上千套。

位于堤角的美联·公园前上周日开盘，持VIP卡认购并享受购房九八折优惠，一次性付款在此前基础上还可享受九九折优惠；位于南湖新城的宝安·璞园，计划本月22日开盘，目前认筹“三万抵五万”。

业内人士认为，半年多来楼市火爆，很多开发商都把房子捂在手中不舍得一次性推出，希望销售周期越长卖的价钱越好。如今好景不再，楼市销售量节节下滑，估摸不透的前景令开发商心头难安，于是将本就符合开盘条件的项目面市。

另外，1月、2月份为传统的淡季，下一个销售旺季很可能在明年4月份左右，所以现阶段加快开盘或新推的步伐，可以借助年前购房的需求余温捞上一笔，以加快资金回笼。

近郊平价楼盘依然被看好

来自广州、深圳的“楼市西伯利亚寒流”让武汉的买房投资的市民心头也生起了忐忑。

不久前在汉口一小户型售楼部，正在此咨询的潭先生告诉记者，自己一直想投资房产，但如今错过了上半年出手最好的机会，现在出手投资第二套房，贷款也不能享受优惠利率。

与投资者的忐忑不同，不少打算自住的市民还是在岁末出手了。一些急需改善住房条件和打算结婚的市民，成为了岁末购房人的主流，而部分近郊平价楼盘也受到这部分买房人的追捧。

有数据显示，上周日开盘的美联·公园前，一期一组团推出1栋多层和2栋小高层住宅楼，共有房源284套。截至中午1点40分，已销售238套。

而上月末开盘的清江山水以“大盘平价”的姿态入市，其意向客户大多都能接受5500元/平方米的均价。“平价”大大缩短了楼盘的销售进程，开盘不到两周，项目销售就已经步入尾声。

“坐销”不管用了

在外界普遍唱衰楼市的时候，武汉楼市的营销方式也悄然改变。连续两个月来，随着江城楼市销量一路下滑，开发商或明或暗加大折扣的情况已相当普遍，但其他附加优惠明显增多。

除了打折之外，部分楼盘也开始通过一些人性化的营销方式拉近与购房者的距离。

新盘开盘，附近的楼盘往往会趁机在新盘门口散发传单。但随着市场上房源供不应求，这一现象消失了大半年，但如今房子不好卖了，这种营销方式又“死灰复燃”，在个别楼盘开盘现场，记者就收到了不少附近楼盘的传单。

在市场专业人士看来，市场变幻莫测，营销方式的改变正是一种必然。不久前，武汉大家顾问公司总经理高虹在接受相关媒体采访时表示，楼市基本条件的变化，必然对房地产的开发经营、营销策划带来挑战，直接地说，哪家开发商、顾问代理公司能够找到新的营销模式，就能够继续取胜未来，如果不能实现应变，就将受到市场的惩罚。